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民营毛刷辊企业营销策划应注意什么

文字:[大][中][小] 发布时间:2015-1-10  浏览次数:1804

中小毛刷辊企业到底如何生存和发展?难道他们只能做销售,不能做营销策划?做营销策划就一定要靠高新技术的引进?难道营销策划只是大毛刷辊企业的专利?中小毛刷辊企业真的做不起营销吗?

毛刷辊企业越小越应该注重营销,而不是销售。中小毛刷辊企业只有做营销,才能活得更好、更长久。

大部分行业的市场结构是金字塔型的。即:产品越低档,市场规模就越大;越高档,市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在,紧接着就可以得到这样的结论大毛刷辊企业做大市场,小毛刷辊企业做小市场

原因很简单,大毛刷辊企业由于规模大,可以大幅度降低其单位固定成本,也可以在一定程度上降低其单位变动成本,由此就获得总成本领先的优势。而中小毛刷辊企业,如果没有特殊的社会资源和支持,获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力,并在单位变动成本上也有可能比大毛刷辊企业高出很多。

因为,大毛刷辊企业动不动就在全球范围招标原附材料,而中小毛刷辊企业却没有这个能力。再说,大毛刷辊企业产品价格低,却品牌价值不低,所以,目标顾客更容易接受他们的产品。

可中小毛刷辊企业没有或缺乏这种品牌优势,越便宜可能越难卖,规模和利润的哪头都占不上。所以,中小毛刷辊企业盲目模仿大毛刷辊企业,做低档产品和它们去抗衡,似乎是以卵击石。

老板只是寻找和捕捉商机赚钱的人,而毛刷辊企业家都是创建和打造系统的人,中小型毛刷辊企业面临着发展和转型的阶段,物价都在上涨,政府在上调毛刷辊企业员工的工资,毛刷辊企业如何应对?高管怎么涨,员工怎么涨。如何保证公司利润的前提涨多少才合适毛刷辊企业的发展,如何帮助毛刷辊企业实现今年的目标?

那么,中小民营毛刷辊企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大毛刷辊企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论,那就毫无疑问了,你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式,然后在专业的市场细分基础上,开发具有针对性的产品才行。这就是毛刷辊企业越小越应该注重营销之道理所在。

大家都很羡慕蒙牛,那蒙牛到底是做销售起家?还是做营销起家?熟知蒙牛创业的人都知道,他们的崛起绝对是营销策划的成功,而不是销售的成功。当初募集资金总共才700万元左右,却拿出近一半的钱来做广告,这绝不是销售的思路;瞄准利乐枕牛奶,并迅速把它做大,也不是销售的做法;赞助5”、操作超女,更不是销售的行为。

所以,他们的每一步成功都带着深深的营销烙印。再说,营销策划也不一定要靠高新技术才能做到。蒙牛刚开始做市场的时候,别说高新技术,连自己的工厂都没有,也不同样做起来了吗?他们用短短6年时间从1000位以外火速冲进中国乳业前三名,绝对不能说靠的就是高新技术。

另外,还不少人误认为,营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动,进而误认为做营销策划就要花大钱。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法,即营销策划真正的任务是使促销成为多余。的确,营销是一种游戏规则的寻找和应用过程,如果你没有大钱去做营销的时候,就可以用花小钱的方法。以小拨大才是营销的奥妙所在。

中小毛刷辊企业花100万元聘请一个毛刷辊企业营销策划高手,也许比花100万元去打广告要强。因为,前者可以给你带来;而后者,好则也就是给你带来,差则连蝌蚪都没有。

所以,不要把营销策划当作花费,而应该当作投资。只有正确的投资,你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。假如哪一天上帝真的要把所有中小毛刷辊企业至于死地,那么死比死更光荣!

所以,毛刷辊企业越小越应该注重营销策划,而不是销售。中小毛刷辊企业只有营销,才能活得更好、更长久。

看过了上文民营毛刷辊企业营销策划应注意什么介绍后,我们都有了比较全面的了解吧,如果您还有这方面的疑问,请联系我们,全友刷业将为您竭诚服务。